Куда податься? Или как анализировать рынок при разработке, чтобы твои системы и п

Я знаю по крайней мере 3 очень интересные системы программирования для ПЛК, абсолютно оригинальные, с очень умными (в плане научной деятельности) разработчиками. Каждая из этих систем могла бы стать новым словом в своей области, брендом с мировым имением, принести славу и обеспечить не только самих разработчиков, но и их внуков.
Но, сейчас разработчики перебиваются разовыми заказами, сутками сидят на работе, не помнят что такое отпуск и зарплата, полны праведного гнева на всех конкурентов, на несправедливость этого мира… Они скорее застрелятся, чем отдадут свои кровные копейки раскрутчикам. Поэтому будут продолжать сосать лапу пока не разругаются и не уйдут на работу в фирмы, где есть талантливые организаторы и шустрые агенты по продажам. Такие фирмы легко могут себе позволить переменить (купить) хороших разработчиков, но не наоборот.

Присоединюсь к Игорю.

1) я допускаю, что кому-то обидно, что раскрутчик может получать больше, чем разработчик (кстати, это не факт - это тоже к вопросу об организации бизнесс-процесса. ведь интересы разработчика так или иначе возможно учитывать - в конце концов кто-то же будет вести переговоры об условиях раскрутки?) - но я сильно подозреваю, что обитатели форума скорее разработчики, пользователи, интеграторы, но никак не раскрутчики. Просто, наверно, нет смысла говорить о трудозатратах и мерах их компенсации, не выслушав другую сторону, сиречь раскрутчиков.

2) да, вариант европейский и мне представляется более реальным. Хотя опять же - только строгий алгоритм может его обеспечить. Шапкозакидательство или "авось" тут не пройдет.

3) и в свете п.2 получается еще более актуально наличие этого самого пресловутого раскрутчика. Сделал я к примеру устройство или написал софтину всем на загляденье. И вот как разработчику соблазнить интегратора или пользователя на свое детище, когда все выставки, журналы, форумы пестрят десятками брендов, один брендее другого?

4) конечно же зачастую разработчик может и сам договариваться с конечным заказчиком или интегратором на применение его новинок. Но в любом случае эти переговоры должен вести кто-то подкованный в таких вопросах, а не только знающий свою разработку. Да и масштабы тут волей-неволей получаются более мелкими, чем если вести планомерную политику по внедрению бренда на рынок.

Прошу не судить строго, но мое имхо такое:

- хотим все делать сами (я имею в виду разработчиков, занимающихся и продажами, и маркетингом и т. д.) - будет "штучный" эффект, как и в любом бизнес-процессе без распределения функций и без задействования специалистов на каждом участке

- хотим конкурировать с широко используемой техникой - надо и процесс ее разработки и внедрения на рынок строить грамотно, с учетом всех достижений, в том числе и маркетинга с рекламой.

Левша - это здорово, тут есть чем гордиться. Но потом появился Генри Форд...

Это все в большей степени верно для интеграторов, так называемая блочная разработка, но блоки то, тоже кто то должен разрабатывать и изготовлять, и сдесь рынок сместился в сторону импорта, который не всегда лучше, а наши разработчики сетуют по этому поводу, если вы помните начало поста :

И какой вывод ? :

hotsnake - вам нужен был толковый "раскрутчик", который бы убедил заказчика не брать импорт, а взять ваш прибор, хотя бы на основании президенской программы по поддержке отечественного производителя , не говоря даже что он лучше и точнее по всем параметрам.

Большое спасибо всем за советы!

Мы взяли на должность менеджера, который раньше занимался разработкой и теперь занимается "раскруткой". Плюс, я добавил на сайт предприятия ГОСТы по отрасли в которой мы ведем свои разработки (Целлюлозно-бумажная промышленность), и доступ к ним получает тот кто заполнил анкету. Из этой анкеты я получаю статистические данные о предприятиях и о потребности по конкретных приборах. Создали глобальную БД, в которой находится данные о произведенных, купленных приборах, неисправностях и рекламациях. Проводим встречи с уже имеющимися заказчиками, что бы учесть их пожелания. Ну и конечно анализ деятельности конкурентов.